10 pontos do livro “Influência” de Dr. Robert B. Cialdini

1. Os seis princípios universais da influência:

O autor apresenta seis princípios universais que são usados por influenciadores em todo o mundo, incluindo

reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, gostar e escassez.

2. O poder da reciprocidade:

Cialdini destaca como a reciprocidade é um poderoso impulsionador do comportamento humano e como podemos usar isso para influenciar os outros.

3. A importância do compromisso e coerência:

O autor mostra como o compromisso e coerência são poderosos fatores de influência, e como as pessoas são mais propensas a agir de forma consistente com as escolhas que fizeram anteriormente.

4. O impacto da prova social:

Cialdini explora como a prova social pode ser usada para influenciar as decisões das pessoas, destacando como as pessoas são mais propensas a seguir o comportamento dos outros em situações ambíguas.

5. O poder da autoridade:

O livro discute como a autoridade pode ser usada para influenciar as pessoas, explorando como a nossa tendência natural de seguir figuras de autoridade pode ser usada para incentivar as pessoas a tomar determinadas ações.

6. A importância de gostar:

Cialdini mostra como a afeição pode ser usada como um poderoso fator de influência, e como as pessoas são mais propensas a seguir a liderança daqueles que gostam.

7. Como criar escassez:

O autor destaca como a escassez pode ser usada como um fator de influência, explorando como a nossa tendência natural de valorizar coisas que são raras ou difíceis de obter pode ser usada para incentivar as pessoas a tomar medidas específicas.

8. O uso ético da influência:

Cialdini discute a importância de usar a influência de maneira ética e responsável, e como podemos garantir que nossas ações de influência sejam positivas para nós e para as pessoas ao nosso redor.

9. A importância da preparação:

O livro destaca a importância da preparação para a influência, explorando como o conhecimento e a compreensão dos princípios da influência podem nos ajudar a ser mais eficazes em nossas interações com outras pessoas.

10. A prática leva à perfeição:

O livro enfatiza a importância da prática para aprimorar nossas habilidades de influência, e como podemos usar a prática para nos tornarmos mais eficazes em nossas interações com outras pessoas.